facebook ads

Crear campañas en Facebook Ads es sencillo, existen un sinnúmero de ventajas para empezar a crear publicidad en Facebook pero para poder llegar a captar, capturar, y contactar al target tienes que generar contenido de valor, esto es clave, pues es cómo funciona el marketing, llevando tráfico al sitio web. De esta manera comunicamos nuestra marca y entregamos confianza al prospecto que visita una página web, la cual le permitirá conocerla y posiblemente cerrar una venta. Esto es un sistema de publicidad que brinda Facebook como anunciante, es decir hablarle a la audiencia acerca de algún evento, promoción, descuento u oferta, que quiera darse. Además durante ese tiempo, que sea suficiente para promocionar la página web, anunciar algún evento o descuento y generar tráfico cualificado. Google tiene un sistema similar aunque va enfocado a personas ya en modo compra, a diferencia de Facebook donde las personas están en modo investigación de lo que necesitan comprar.

Empezamos y aquí te doy 5 tips que te guiarán a crear tus campañas con Facebook Ads:

1. Objetivo

En primer lugar es necesario definir un nombre simple para tu campaña para poder identificarla fácilmente, luego conocer tu público objetivo, es decir, cuáles son sus gustos, sus preferencias, dónde vive, son hombres o mujeres y qué patrones de comportamiento tiene, entre otros. Esto te ayudará a agilizar la segmentación. Definir un objetivo es clave, hay muchas opciones disponibles aunque es mejor elegir conversiones que es lo que usualmente queremos lograr.

2. La segmentación

Conocer a tu cliente ideal te dará la ventaja que necesitas a la hora de hacer una buena segmentación. Debes saber a qué lugares te vas a dirigir con tu anuncio, es decir a qué país, región, o ciudad. No tiene que ser tan pequeño ni tan grande la población porque podrías perder prospectos de buena calidad. Enfócate dónde está tu target, quién compraría tu producto o servicio, para que ubiques su localidad. Por otro parte la edad puedes escoger un estándar de entre 25 a 55 años, por ejemplo, aunque esto va a depender de tu cliente ideal. Luego qué tipo de comportamientos tiene, es decir sus intereses, gustos y necesidades. Facebook te sugiere algunas opciones, escoge la que más se adapte a tu nicho. Mientras más específico seas mejores resultados obtendrás, así, un número recomendado para obtener conversiones, que es el objetivo de la campaña es un rango de entre cien mil a un millón de personas. Luego puedes ir viendo si Facebook te recomienda usar algún otro rango en específico y así obtener mayores conversiones para generar leads y finalmente convertirlos en clientes.

3. Empieza con poco

Lo recomendable es que inicies con una campaña que tenga un mínimo de $10 como presupuesto, dividido en dos campañas, es decir $5 en cada una. Tú mismo te darás cuenta que resultados son los que te mostrará cada campaña según las métricas que te mencionaré a continuación. Depende de ti, cuanto deseas invertir, aunque se pueden alcanzar buenos resultados hasta con un presupuesto diario de $2, pero aquí ya tendrías que estudiar muy bien tu segmentación para optimizar la campaña y no tener que invertir mucho dinero, de esta manera lograrás buenos resultados en poco tiempo. Lo mejor de utilizar Facebook ads es que tú decides qué presupuesto utilizar, puedes incluso hacer inversiones por día, así el Costo por Clic CPC no sería tan alto. Una vez que segmentes y crees el anuncio, Facebook te preguntará sobre la cantidad que deseas invertir y el tiempo que deseas que permanezca el anuncio. Una vez que hagas esto, Facebook utilizará tu presupuesto de la forma más efectiva posible para que el anuncio llegue a las personas ideales que le generen impacto y quieran llegar a un sitio web donde se concrete una venta.

4.  Métricas

Cuando ya tengas tu campaña en funcionamiento puedes hacer un análisis del impacto de tus resultados al instante. Puedes personalizar tus propias métricas, las cuales puedes agregarlas y darle un nombre para que lo identifiques rápido cada vez que ingreses a ver tus campañas. Facebook ads te da prácticamente todas las herramientas de análisis, esto es costo por clic CPC, Cost Through Rate CTR, visitas al sitio web, compras en la página, frecuencia, costo del anuncio y costo por lead o resultado, entre otras. Fíjate en la frecuencia con que se ve tu anuncio, es decir si tienes una frecuencia que pasa los 2.50 puntos, probablemente tu anuncio ya lo han visto muchas veces las mismas personas y deberías pensar en editar el anuncio en Facebook. Lo que te interesa es tener un costo por lead bajo y altos resultados, es decir muchas personas quienes están interactuando con tu anuncio. Con estas opciones puedes tomar decisiones acerca de si editar la campaña o duplicarla, mi recomendación es que dupliques una campaña de la original, aquella que te esté dando resultados inmediatos, hacer un seguimiento diario y ver lo números que te he mencionado. Finalmente puedes descargar estas métricas y enviarlas a Excel para hacer presentaciones en tu oficina o para tus asociados. También tienes que conocer a tu competencia y hacer comparativas de estas mediciones, las cuales te dirán si lo que estás haciendo va encaminado dentro de tus objetivos, sino entonces significa que podrías tener que editar tu segmentación o aumentar tu presupuesto hasta conseguir resultados.

5. Metas y Objetivos

Tienes que determinar tus objetivos y que metas quieres alcanzar. Sin embargo Facebook ads te brinda ayuda para ello, depende únicamente del tipo de campaña que hayas establecido, esto es si quieres atraer tráfico o generar conversiones. Es importante mantener un patrón de creación en los anuncios, así podrás duplicarlos para que sea más fácil ir probando cuál te funciona mejor. Cómo te he mencionado anteriormente, esto te ayudará a optimizar tu tiempo y tu presupuesto. A su vez puedes crear varios conjuntos de anuncios los cuales te darán mayor alcance y ter permitirán hacer comparaciones, como pruebas A/B, y comparar tus campañas dentro del conjunto de anuncios, las cuales te permitirán determinar y maximizar tus objetivos.

En definitiva, puedes sacarle el mayor provecho a Facebook ads con tan solo iniciar, hacer prueba y error porque es de esa manera como se empieza para luego tener éxito.